LYNX

Lynx在澳洲是個知名度低的兒童休閒鞋品牌。
該品牌在2004下半年業績成長缓慢，只靠學生開學前幾週的業績， 來
維持最基本的業績量。這品牌對媽媽族群很有吸引力，因為產品訴求是
以品質與耐吉和愛迪達類似，但是價格卻只有一半，所以媽媽並不是這
品牌所需擔心的族群，但品牌一直將溝通的目標群設為媽媽。

手球遊戲以前都沒有受到行銷者的重視
爲了要讓2005年銷售額達到20%的成長，我們的挑戰是如何讓在校兒
童渴望擁有Lynx這個品牌的休閒鞋。校園是兒童跟同學炫耀家當和玩
樂的聖地，他們會一起玩遊戲，分享或交換玩具，也比較行頭。
手球流行風潮已經漸漸的在復甦，Lynx可以輕易的和手球連結，因為
這種球類是很大眾化的運動，玩手球時穿休閒鞋是很自然的時機。不像
其它競品，他們必須在運動場進行激烈的精英競賽。因為星傳媒體深入
了解， 並掌握澳洲小學校園的潮流，建議客戶將產品與手球連結， 並
將目標對象改為有品牌選擇權的兒童，啟動這次活動的成功。

策略目標設定: 喚起兒童玩手球的慾望，形成校園遊戲的流行核心，
讓品牌跟手球的連結帶領整個溝通議題。

提供成功經驗(EXPERIENCE): 透過一系列的廣編宣傳，在
Nickelodeon 雜誌的“Let’s Play”單元和K-Zone雜誌裏附上的一本小
手冊中， Lynx提供孩子們玩手球的酷炫新招數和小秘訣，讓他們可以
在同學面前炫燿。

刺激活動(ACTIVATE):為了刺激手球的風潮，Lynx提供K-Zone
雜誌十萬個印上Lynx logo的手球做為免費贈品。同時將戲院的休息區
改造成手球比賽場，讓小朋友有機會可以參與活動。

參與分享(ENGAGE):將兒童網路聊天室設置為‘校園遊樂區’，提
供給小朋友們分享他們玩手球遊戲的心得。在前幾年，Lynx把重心放
在與媽媽族群建立良好關係上。但2005年由星傳媒體主導的成功促銷
活動，已成為品牌最重要的銷售策略。

活動成果：在零售業景氣低迷的狀況，客戶訂出很有野心的目標，他
們希望在開學前的促銷能比2004年同期業績成長20%。結果Lynx的銷
售成績超過成長20%，達到成長22%。獲利更遠大於投資金額！該品
牌每投資在媒體上的一塊錢，獲利達到$14。83元！科羅拉多集團的總
經理Brendan Ainsworth 說，這是我在科羅拉多集團中看過最成功的
促銷活動。